Ораторское искусство, мастерство публичных выступлений

Искусство красноречия – это не просто обмен информации с людьми, высший пилотаж на этом поприще – убедить собеседника, донести свои мысли. Человек учится говорить с юных лет, но высокого уровня ораторского искусства достигают очень не многие. 

Сразу вспоминается выражение, о том, что словом можно убить, словом можно спасти, словом можно полки за собой повести. Оратор своего рода чародей, который знает, что сказать, как это преподнести, какова цель его высказываний. Искусство общения включает в себя не только умения правильно изъясняться на определенном языке, но и исключительное владение логикой. Цепь высказываний, которая приведет к желаемому ответу.

Человек может убеждать свое окружение вербально, искусство доносить нужную информацию не всем присуще от рождения, но если человек постигнет его, то равных ему на этом поприще просто не будет. Любой собеседник станет на вашу сторону и искренне поддержит вас. В этом случае успех и достижение цели не заставит себя ждать. 

С чего начать совершенствование ораторского искусства? Как вариан посетить курсы ораторского искусства http://navigation-consalting.ru/courses/.

Древние философы, ученые средних веков и современные специалисты считают красноречие – искусство убеждения. Именно не умение много и витиевато говорить, а перевести человека на свою сторону.
Платон описывал в своих трудах, что красноречивый человек способен не только убеждать, но и управлять умами. 

Какие шаги должен пройти начинающий оратор?
Речь оратора должна быть убедительна. Для этого необходимо, чтобы сошлись несколько факторов. Все факты обоснованны, все обоснования должны быть надежными, оратор вселяет своими словами уверенность в собеседнике, все аргументы имеют логические аргументы. 

Если вы высказываете какое-то суждение, то все составляющие должны быть обоснованы. В этом случае можно с успехом воздействовать на сознание человека или группы людей. Вся речь должна быть структурирована и продумана, конечно, экспрессия это хорошо, она является эмоциональной составляющей, но внушение в порыве чувств не бывает стойким. Часто можно слышать истории, как человек подписал договор на очень не выгодных для себя условиях, но под давлением обаятельного консультанта вы согласились на такую договоренность. Порой не просто бывает расторгнуть договор, ведь насильно вас никто не заставлял ставить свою подпись. 

Ищем путь к истине…
Для обретения истинных знаний нужно преодолеть определенные этапы, необходимо знать о трудностях на этом нелегком пути. Свою актуальность эти рекомендации не теряют с течением времени, знания универсальны. 

Сложности в поисках истины:
• Вы не понимаете суть вопроса.
• Вы отказываетесь признаваться, отрицаете очевидное.
• Стоит блок на убеждение, вы находитесь во власти предубеждений.
• Ваше мнение отлично от мнения большинства, у вас не хватает сил идти наперекор общественности.

Если вы знаете основные ошибки, то, прорабатывая проблемные места, вы скорректируете свои действия и добьетесь успеха. 

С другой стороны, есть сигналы, которые указывают на то, что оратора ждет успех. Если поймать эти маяки и умело их использовать, то ваши шансы на успех значительно растут. 
• Благоприятное настроение аудитории или непосредственного собеседника.
• Вы собрались в кругу слушателей, которые знакомы с вопросом и лояльны к вам.
• Аудитория настроена активно участвовать в рассуждении и решении проблемы, сопричастность добавляет вам много баллов. 
• Благоприятная атмосфера, открытость, симпатия аудитории к оратору. 
• Уверенность и твердость в убеждении самого оратора. 
• Осведомленность оратора в данном вопросе, профессионализм в сфере, к которой относится вопрос.

 
Учимся ораторскому искусству
Обучение убедительной речи предполагает четкую проработку целевой аудитории, изучение ее взглядов, убеждений, настроения. От этих параметров будет зависеть план и направленность диалога.

Определение тезиса
Основная мысль, которая должна красной нитью пронизывать все ваше выступление должна быть четкой и ясной. Формулировка основной мысли должна иметь должна быть интересной и нести глубокий смысл. Если вашей целью является продажа определенного товара, то основная мысль должна побуждать человека, что приобретение продукции, товара или услуги ему необходимо. 
Злободневная основная мысль выступление побуждает желание изучать вопрос, привлекает внимание к поиску ответов. 

Приводим аргументы для убеждения аудитории
Важно знать, что существуют две группы аргументов: логические и психологические. Они целенаправленно воздействуют на разум и чувства человека. Есть комбинированные суждения, которые проводят двойной удар, человек и логически и психологически приходит к нужным выводам. 
Какой из аргументов произведет наибольший эффект зависит от особенностей целевой аудитории, проработка этого вопроса относится к подготовке. Если вы видите, что первые убеждения из вашего перечня не приносят желаемого результата, то акцент следует делать на психологические убеждения, в случае успеха можно переходить к логическим тезисам.

Наибольший успех имеют суждения, основанные на базовых чувствах человека: любви, страхе, радости, скорби, ненависти. Даже если вам предстоит общение с деловой аудиторией, вы должны помнить, что за деловым костюмом и строгими суждениями скрывается человек с обычными мыслями и чувствами.
Например, ваша цель – продажа презентабельного автомобиля. Ваша аудитория – обеспеченные мужчины, нужно хорошо представить потребности этой целевой аудитории и подобрать именно те слова, которые сыграют на чувствах. Каждому статусному мужчине хочется больших успехов, дорогое авто является неотъемлемой частью мужского образа. Повышение статуса мужчины при покупке дорогой машины позволяет вызвать целую бурю положительных эмоций, именно этот отклик так важен. 
Если вы смогли достучаться до актуальных желаний и задеть самые глубинные чувства, то живой ответ и соучастие вам обеспечены. Важно понимать, какие аргументы нужно преподнести в тот или иной момент для пробуждения определенных человеческих чувств и эмоций. В этом основной секрет убеждения и взаимодействия с людьми. 

Известны случаи, когда политик выпускал несколько видов рекламных буклетов для разной целевой аудитории, чтобы добиться максимальной поддержки. Он разделили весь электорат на группы: мужчин, женщин, подростков, пенсионеров. Для каждой группы были сформулированы именно те суждения, которые затронут эмоциональную сторону человека. 

Какими должны быть убедительные доводы?
• Они должны быть просты и понятны целевой аудитории.
• Ассоциации, вызванные ими должны быть эмоционально значимыми.
• По возможности нужно визуализировать доводы, придать им наглядность.
• Все аргументы должны быть авторитетны, ссылаться на мнение эксперта.
• Все аргументы должны быть приемлемы. 

Для информативной и убедительной подачи информации нужно приводить сравнительные и сопоставительные аргументы. Контраст всегда привлекает внимание, такие примеры жестко закрепляются в памяти. 

Неплохо работает пример, в котором будут приведены числовые данные за определенное время, для простоты восприятия можно обозначить соразмерность.